Client case

Van silo's naar schaal.
Hoe PIA Group haar klantenbase verviervoudigde.

Een private-equity-backed accountancygroep met internationale ambities, en een commerciële motor die niet meeschaalde. Dit is hoe we dat oplosten.

Hoe het begon

We leerden elkaar kennen via een SEM audit, SEO, SEA en tracking onder de loep. Geen grootse intrede, gewoon goed werk leveren en kijken wat er nodig was.

Wat we vonden was een bedrijf met veel potentieel en te weinig grip. De campagnes draaiden, maar de data vertelde geen coherent verhaal. Tracking klopte niet, journeys waren versnipperd, en er was geen gedeeld beeld van wat een lead eigenlijk waard was. Onze aanpak: devolve to evolve. Identificeerbare journeys opsplitsen, per stuk optimaliseren, dan opschalen. Uit die eerste samenwerking groeide een volwaardig strategisch partnerschap.

Herkenbaar?

Klinkt dit bekend?

•Je hebt data, maar geen idee wat die je eigenlijk vertelt.
•Marketing en sales werken hard, maar niet in dezelfde richting.
•Je groeit, maar de motor hapert zodra je wil opschalen.
•Elke entiteit doet het op zijn manier. Goedbedoeld, maar niet schaalbaar.

De resultaten in cijfers

Wat het opleverde, in drie cijfers.

01x3,4

meer leads per maand

Van 95 naar 320 gekwalificeerde leads, elke maand, voorspelbaar.

02+406%

klantgroei

Van 66 naar 268 nieuwe klanten per jaar. Meer dan verviervoudigd.

036,98%

acquisitieratio

Niet alleen meer leads, ook betere leads. Van 5,78% naar 6,98% conversie.

Onze aanpak

Wat we deden.

GTM-strategie

De fundering eerst. We verschoven de focus van diffuse brand awareness naar een meetbare lead-to-customer engine, met een duidelijk ICP en journeys die aansloten op hoe klanten écht beslissen.

Architectuur & integraties

Een gedeeld platform voor marketing en sales waarbij systemen samenwerken en data klopt. Eén bron van waarheid voor het hele team, gebouwd voor schaal, niet voor vandaag.

Dataflow & reporting

Van gefragmenteerde data naar één helder dashboard. Acquisitieratio's, pipeline-analytics en commerciële efficiëntie, zichtbaar en bruikbaar. Geen ruis meer, alleen beslissingen.