Van gefragmenteerde groei naar één globale GTM-motor
27 productieplanten. Vijf continenten. Eén gedeelde GTM-taal. Zo bouwden we mee aan de schaalbare commerciële motor van een wereldmarktleider in mouterij.
Boortmalt · Mouterij & brouwerij · Internationaal · 5 continenten
"Groot groeien door overnames is één ding. Eén bedrijf worden is een ander verhaal."
Boortmalt was niet vastgelopen, het was uit elkaar gegroeid. Zes internationale entiteiten, elk met hun eigen logica, eigen processen en eigen interpretatie van strategie. Geen kapot systeem, wel een commerciële motor die niet langer meeschaalde met de ambitie van de groep.
Klinkt dit bekend?
- •Strategie wordt lokaal anders geïnterpreteerd dan globaal bedoeld.
- •Brand compliance verschilt per entiteit, per markt, per kantoor.
- •Centraal sturen voelt als duwen tegen een zachte muur.
- •Operationele schuld stapelt zich op, ondanks groeicijfers die kloppen.
Wat we deden.
GTM-strategie
We brachten alle entiteiten samen rond één vraag: wat is onze gedeelde manier van werken? Via een reeks strategische workshops definieerden we globale best practices, niet als opgelegde regels, maar als gedeeld eigenaarschap.
Begeleiding van strategie tot uitvoering
We begeleidden de implementatie van een gestandaardiseerde technische infrastructuur die lokale agility mogelijk maakt zonder globale controle op te geven. Van strategie tot dagelijkse uitvoering, embedded in het team.
Wat het opleverde.
Volledige strategische en technische alignment, gerealiseerd in recordtijd. Boortmalt kan nu datagedreven beslissingen nemen over zijn industriële footprint, met lokale teams die autonoom opereren binnen een globale structuur die klopt.
Eén bedrijf worden begint bij één gedeelde manier van werken.
Of het nu gaat om post-acquisitie integratie, een gefragmenteerd merkenportfolio of een GTM-motor die niet meeschaalt met je groei, we beginnen altijd met begrijpen hoe het écht werkt op het terrein.
