Winstgevend lanceren.
Hoe Pia Go! een SaaS-merk bouwde in een markt vol concurrenten.
Een nieuw accounting SaaS-platform voor starters, van nul naar 40 nieuwe klanten per maand, met een geprojecteerde 3-jaar ROAS van 5,40.
Pia Go! is een initiatief van PIA Group, een mobiel-first boekhoudplatform voor starters en zelfstandigen. Sterk concept, sterke backing. Maar de markt wacht niet: Intuit, Visma en Xero staan er al.
In dit segment is de Lifetime Value per klant lager dan in enterprise. Dat betekent dat elke inefficiëntie in de funnel, van eerste klik tot actieve gebruiker, direct de winstgevendheid bedreigt. We kregen de vraag om de volledige lifecycle te bouwen: van acquisitie tot onboarding, als één motor.
Klinkt dit bekend?
- •Je lanceert in een competitieve markt waar de grote spelers al alle aandacht hebben.
- •De LTV van je doelgroep is lager, dus elke euro in acquisitie moet renderen.
- •Leads binnenhalen is één ding. Ze omzetten naar actieve klanten is een ander verhaal.
- •Je hebt geen tijd voor brand awareness. De motor moet vanaf dag één draaien.
Wat het opleverde, in drie cijfers.
nieuwe leads per maand
Structureel en voorspelbaar, niet afhankelijk van geluk of seizoen.
acquisitieratio
Van lead naar klant. Elke maand opnieuw, geautomatiseerd en schaalbaar.
geprojecteerde ROAS jaar 3
Winstgevend van bij de lancering, en steeds efficiënter naarmate de motor rijpt.
Wat we deden.
Lead generation & ABM
Niet zomaar volume. We bouwden een acquisitie-engine gericht op starters die écht klaar zijn voor het product, via de juiste kanalen, op het juiste moment.
Marketing automation & AI
Een geautomatiseerde nurturing flow van eerste touchpoint tot actieve klant. Onboarding inbegrepen, zodat de lifecycle als één geheel werkt, zonder manuele tussenkomst.
Dataflow & reporting
Elke investering traceerbaar. Elke conversie meetbaar. We bouwden het dashboard zo op dat ROAS op korte én lange termijn zichtbaar was, en de motor continu kon worden bijgestuurd.
Lancering vs. prognose jaar 3.
Een funnel die werkt vanaf dag één, en steeds efficiënter wordt naarmate de motor rijpt.
| Metric | Lancering | Prognose jaar 3 |
|---|---|---|
| Nieuwe leads / maand | 300 | 4.997 / jaar |
| Nieuwe klanten / maand | 40 | 1.301 / jaar |
| Acquisitieratio | 19,47% | → |
| ROAS (3 jaar) | 1,80 (jaar 1) | 5,40 |
Een nieuwe motor bouwen begint met weten wat werkt.
We starten bijna altijd met een GTM-scan, zodat we de funnel begrijpen voor we hem bouwen.
