Eén manier van leads opvolgen in alle regio's
We vormden de brug tussen de centrale marketingvisie en de technische uitvoering in de regio's. Van een vaste manier van leads opvolgen tot de overstap naar een nieuw platform.
Recticel is een Europese leider in isolatieoplossingen. Het werkt in een complex netwerk van architecten, aannemers en regionale vestigingen.
Recticel · Industrie · Isolatie · Europa
"Het zicht op leads stopte aan de grens van elke regio."
Elke regio werkte met eigen systemen, eigen data en eigen definities. Marketing en sales keken naar aparte cijfers, verouderde tools vertraagden elke nieuwe campagne, en centrale plannen botsten op de lokale technische realiteit.
Klinkt dit bekend?
- •Het zicht op leads stopte aan de grens van elke regio.
- •Marketing en sales werkten met aparte data en definities.
- •Verouderde tools die elke nieuwe campagne vertraagden.
- •Centrale plannen botsten op de lokale technische realiteit.
Wat we deden.
Van centraal naar lokaal
De centrale marketingvisie vertaald naar wat lokaal werkt in de regio's, zodat de strategie ook echt landt bij de teams die ermee werken.
Marketing automation
Een vaste, automatische manier om leads op te volgen. De overstap naar Salesforce Marketing Cloud veilig begeleid, tot livegang in de regio's.
Dataflow & reporting
CRM en marketing automation gekoppeld, zodat alle cijfers op één plek samenkomen. Voor het eerst zicht op leads over alle regio's heen.
Wat het opleverde.
Voor het eerst zicht op leads over alle regio's heen. Elke lead wordt op dezelfde manier opgevolgd, Salesforce Marketing Cloud is live in de regio's en de lokale teams werken er volop mee.
Globaal sturen vraagt lokale buy-in.
We helpen je een GTM-engine bouwen die globaal consistent is én lokaal werkt, zonder dat de ene de andere ondergraaft.
