Het Marketing Automation proces
Nu je weet wat het inhoudt, wil je ook begrijpen hoe Marketing Automation precies werkt. Surprise, surprise, net als vele andere marketingactiviteiten schuilt er ook achter Marketing Automation een duidelijk proces. Het doel is om potentiële leads op te sporen (attract), met hen in gesprek te gaan (engage) en uiteindelijk deals te sluiten (close). Zo simpel is het.
Attract
In deze fase ligt de focus op meer verkeer generen naar je website of landingspagina en probeer je bezoekers om te zetten naar leads.
Hoe? Door je ideale doelgroep te bereiken met online marketingcampagnes én hieruit waardevolle leads te halen.
Vergeet niet: alles valt of staat met een effectieve strategie. Dus vóór je halsoverkop in Marketing Automation duikt, is een goed doordachte strategie onmisbaar. En dan liefst eentje die data én consumer mindset moeiteloos met elkaar verbindt.
Engage
In de 2de fase zitten al die potentiële klanten (leads) in je database te wachten tot jij met hen het gesprek aangaat.
Hoe? Door de juiste boodschap aan de juiste persoon op het juiste moment te brengen. Het doel hiervan is om je leads om te zetten in warme leads die klaar zijn voor een call of e-mail van het salesteam.
Marketing Automation helpt je als bedrijf bij het ontwikkelen van relaties met leads die nóg niet helemaal overtuigd zijn van jouw product.
Close
In de 3e fase ligt de focus op kwaliteit. Hoe hoger de kwaliteit van je leads, hoe meer kans dat het salesteam er effectief in slaagt om de leads ook binnen te halen.
Hoe? Als leads naar de volgende fase gaan, geef je ze een score. Op deze manier ontwikkelt een lead zich tot een saleslead die bereid is om jouw product of dienst te kopen.
Dankzij Marketing Automation zitten de inspanningen van het marketing- en salesteam voor eens en voor altijd op één lijn.
What’s in it for you? Efficiëntere werking van jouw marketing en sneller groeiende inkomsten.
Waarom Marketing Automation implementeren?
Marketing Automation is een investering. Zoals bij alle investeringen geldt ook hier: bezint eer ge begint. Om je wat input te geven voor je bezinning: iedere persoon ziet of hoort elke dag 10.000 advertenties. Opvallen tussen al die prikkels is moeilijk.
Om door die muur van prikkels te breken, moet je begrijpen wat jouw ideale klant zoekt. Echte verbindingen creëren en diepere, duurzame klantenrelaties opbouwen, dat is de essentie. En ja, dit kost enorm veel tijd en moeite. Zeker wanneer je dit – min of meer – allemaal zelf en handmatig doet. Goed nieuws! Want dit is exact waarmee Marketing Automation jou helpt.
Terwijl jij je bezighoudt met een effectieve marketingstrategie en leadsegmentatie, zorgt Marketing Automation ervoor dat achter de schermen alles wordt gestroomlijnd, geoptimaliseerd en geautomatiseerd. Kmo of grotere onderneming? Marketing Automation is voor beide interessant.
Benieuwd wat Marketing Automation jou oplevert?
80% van de marketeers gebruikt Marketing Automation om meer leads te genereren, en 77% van hen converteert ook werkelijk meer leads.
(Bron: Adobe)
Features
Wat kan Marketing Automation voor jou doen?
Marketing Automation platformen hebben tal van functionaliteiten en opties:
E-mail marketing
Het eenvoudig creëren van landingspagina’s & formulieren
Het beheren van campagnes
Lead nurturing & scoring
Lifecycle management
Integratie met CRM systemen
Socialmediamarketing
Marketinganalyse
De juiste Marketing Automation partner vinden
Een Marketing Automation platform aanschaffen zonder sterke strategie raden we absoluut niet aan.
Vooraleer je een keuze maakt voor een bepaalde Marketing Automation software, moet je eerst een aantal belangrijke beslissingen nemen. Heb je keuzestress of weet je niet of je de juiste beslissingen neemt of kan nemen? Dan adviseren we je om zeker samen te werken met een gespecialiseerde partner. Zo’n partner begeleidt je bij het uitvoeren van een audit, analyseert jouw marketing musthaves en nice-to-haves, adviseert je doorheen het proces en implementeert – natuurlijk – de Marketing Automation software en bijhorende integraties met andere systemen in je onderneming.
Als toolagnostisch Marketing Automation bureau wil Be Bold dat je vol zelfvertrouwen begint aan jouw journey. Onze aanpak is bold (what’s in a name), agile en gericht op jouw bedrijfsdoelen. Bovendien hebben we de nodige kennis in-house om je organisatie naar een hoger marketingniveau te tillen. 🚀
Op basis van je behoeften nemen we het roer over van jouw volledige Marketing Automation avontuur, voeren we een doordachte marketingaudit uit of stellen we een trainingsplan op. Wij laten jouw Marketing Automation wensen uitkomen, binnen je budget én op jouw eigen tempo.
Welk Marketing Automation platform is het meest geschikt voor jouw bedrijf?
Oracle Eloqua
Oracle Eloqua is een alles-in-één platform voor B2B-marketeers gericht op grote bedrijven die behoefte hebben aan uitgebreide mogelijkheden en integraties met derde partijen.
ActiveCampaign
ActiveCampaign is een van de flexibelste en meest gebruiksvriendelijke platforms met een uitgebreide set functies voor verkoop- en marketingautomatisering, ontwikkeld voor kleine en middelgrote bedrijven met een beperkt budget.
Adobe Experience Cloud
Adobe verbindt technologie, expertise en gedrevenheid om die eersteklas customer experience te creëren.
Klaar om te switchen van een handgeschakelde aanpak naar Marketing Automation?
Vul hiernaast uw gegevens in en één van onze marketing automation specialisten neemt contact met u op.
Ben je er nog niet helemaal uit? Neem dan even de tijd om ons eBook door te nemen. Neemt u liever direct contact met ons op? Geen probleem, stuur een e-mail naar karen@bebold.digital en we contacteren u zo spoedig mogelijk terug.
