Ondernemer, marketeer of freelancer? Het maakt niet uit wie je bent of wat je doet, LinkedIn marketing voegt zeker waarde toe aan jouw bedrijf of functie. Naast netwerken met professionals wereldwijd, biedt LinkedIn je ook talloze marketingmogelijkheden. Die zet je in voor brand awareness, lead generation of voor de lancering van bijvoorbeeld een nieuw product.
LinkedIn ontpopte zich van een “Facebook voor bedrijven”, naar een echt standalone social media platform met een duidelijke focus: B2B. Nogal logisch dat LinkedIn marketing een waardevol én onmisbaar onderdeel is van jouw marketingmix.
In deze blogpost vind je 10 tips voor LinkedIn marketing waarmee je meteen aan de slag kan. Lees snel verder!
Wat is LinkedIn?
LinkedIn is een social media kanaal dat zich specifiek richt op professionals. Het is het grootste professionele netwerk op het internet, dat we vooral kenden als gratis uithangbord voor je skills of bedrijf. De laatste jaren zette LinkedIn ook sterk in op allerlei (marketing)aspecten van het platform. Ondertussen is het dan ook uitgegroeid tot een essentiële marketing- en netwerkschakel voor iedereen in de bedrijfswereld.
Wat is LinkedIn marketing?
Logisch bekeken, is LinkedIn marketing natuurlijk het actief inzetten van LinkedIn als ingrediënt van jouw marketingcocktail. Maar wat houdt dát dan net in? Eigenlijk gebruik je alle tools die LinkedIn jou (gratis of tegen betaling) aanreikt om zo – organisch of via advertenties – de naamsbekendheid van je bedrijf te vergroten, om zakenrelaties en partnerships te bevorderen of om verkeer naar jouw website te leiden.
Hiervoor heeft LinkedIn verschillende tools in petto:
- Je profiel
- Bedrijfspagina’s
- Groepen
- Uitgebreide advertentiemogelijkheden
- LinkedIn Sales Navigator
- InMail
Ook zet het social media platform actief in op kennisdeling via hun LinkedIn Marketing Solutions blog. Want #sharingiscaring.
Waarom LinkedIn marketing?
LinkedIn is een ideaal B2B-kanaal. Het aantal leden ligt nu op bijna 810 miljoen in 200 landen en regio’s wereldwijd. In Europa zijn dat er ongeveer 211 miljoen en België klopt af op 4 miljoen LinkedIn-gebruikers. Not too shabby wanneer je bedenkt dat België slechts 11,5 miljoen inwoners telt én voornamelijk professionals er een profiel hebben. 💁♀️
Bovendien is het algoritme van LinkedIn vrij toegankelijk. Hout vasthouden, want de kans bestaat natuurlijk dat dit platform dezelfde kant uitgaat als Facebook en Instagram, waar je letterlijk vecht voor de aandacht van jouw doelpubliek. Voorlopig kan je op LinkedIn veel mensen bereiken, zelfs als ze jou niet volgen.
Verder stelt LinkedIn je in staat heel gericht te adverteren op een professionele doelgroep, met name B2B. Dat adverteren gaat vaak ook nét iets dieper dan op andere social media platformen zoals Instagram of TikTok.
Naast adverteren, netwerken en connecteren, is LinkedIn natuurlijk ook een topkanaal om nieuwe medewerkers te vinden of om jouw inspanningen op vlak van employer branding uit te stallen.
10 tips voor LinkedIn marketing
Nu je weet wat LinkedIn marketing precies inhoudt, is het hoog tijd om zelf aan de slag te gaan. Je kent ons: we geven je graag een zetje in de juiste richting. Lees onze 10 tips, pas ze toe en profiteer van jouw LinkedIn-succes!
Tip 1
Let’s go back to basics: jouw bedrijfsprofiel. Zorg ervoor dat dit tot in de puntjes is afwerkt. Kies voor een gepaste banner in jouw huisstijl en voeg je logo toe als profielfoto. Paginabezoekers moeten in één oogopslag weten wat jouw bedrijf exact doet en ook waar ze jou kunnen contacteren. Vul alle informatie correct in en vergeet zeker jouw tagline niet. Je tagline mag je slogan zijn, maar het moet vooral de essentie van jouw onderneming weerspiegelen.
Tip 2
Top-of-mind blijven op LinkedIn doe je door regelmatig een stukske goeie content te posten, bijvoorbeeld wekelijks of 2 keer per week. Inderdaad, je verschijnt op die manier vaker in iemands overzicht en bovendien profileer jij je als een echte expert in jouw vakgebied.
Tip 3
Ongelooflijk, maar waar. Het algoritme van LinkedIn helpt jou om meer mensen te bereiken, ook mensen die jou (nog) niet volgen. Hoezo dan? De eerste uren na je post zijn hiervoor cruciaal. Krijg je veel likes, reacties en shares, dan zegt LinkedIn: “Oké, dit is topcontent. Ik laat hem ook zien aan het hele netwerk van de mensen die gereageerd hebben”. Zo pusht het jouw content op heel wat tijdlijnen. Hello gratis zichtbaarheid!
Tip 4
Dat mensen jouw posts lezen is een ding. Dat ze actie ondernemen, tja, dat is nog iets anders… Een pakkende conclusie en een duidelijke, triggerende call-to-action (CTA) zijn onmisbaar, ook op LinkedIn. Jij vertelt mensen exact wat je van hen verwacht, zoals “Lees meer in de blog” of “Volg ons en blijf up-to-date!”.
Tip 5
LinkedIn is een onuitputtelijke bron van talent. Het is daarom extreem handig voor het werven van nieuwe medewerkers. De impact hiervan is tweeledig. Enerzijds plaats je jouw vacatures of ga je zelf actief op zoek naar kandidaten. Anderzijds piepen sollicitanten vaak eens op je bedrijfsprofiel om te weten wat voor vlees ze in de spreekwoordelijke kuip hebben (guilty as charged). Pas daarom tip 1 toe en maak een goede indruk met een interessant profiel, correcte info en recente posts. En gooi ook wat employer branding in de mix. 😉
Tip 6
Probeer InMail berichten! Met de premium functie InMail belanden jouw berichten in de LinkedIn-inbox van personen waarmee je geen LinkedIn connectie hebt. Zo bereik je jouw doelgroep op een rechtstreekse, maar persoonlijke manier. Maak een gepersonaliseerde aanspreking, zorg voor relevante inhoud en als kers op de taart: een persoonlijke connectie afgestemd op de lezer.
Tip 7
Een professioneel publiek bereiken met advertenties? Dan zit je in de juiste blog. LinkedIn is hiervoor namelijk het social media kanaal bij uitstek. Je target op locatie, taal, geslacht en interesse, maar ook op bedrijfscategorie, bedrijfsgrootte, opleiding en zelfs senioriteit. Adverteren naar marketeers die interesse hebben in artificiële intelligentie en bij bedrijf X, Y of Z werken? Dat kan!
Tip 8
LinkedIn heeft een brede waaier aan tools die jou ondersteunen om alles uit LinkedIn marketing te halen. Installeer snel de LinkedIn Campaign Manager om te adverteren. Deze tool helpt je advertentiecampagnes op te zetten op LinkedIn. Bij het instellen van je advertenties kies je zelf welk doel je wil bereiken, bijvoorbeeld brand awareness, websitebezoeken of lead generation. Zo weet je zeker dat jouw advertentiebudget goed wordt besteed.
Tip 9
Allemaal goed en wel, die advertenties, maar brengt het ook iets op? Om te weten hoe je advertenties presteren, bestudeer je best niet enkel de tabel met data in het hoofdmenu. Duik ook eens in de grafieken van je campagne, want daar zitten de juicy details. Je vindt er bijvoorbeeld de functietitels van de personen die jouw advertentie hebben gezien, of bij welke bedrijven de personen werken die op jouw advertentie hebben geklikt. Handig toch?
Tip 10
Last, but not least: is leads genereren jouw LinkedIn-advertentiedoel? Zorg dan voor een freebie, iets interessant dat je gratis aanbiedt in ruil voor gegevens. Een cadeautje, als het ware. Tegenwoordig geldt “voor wat, hoort wat” en (bijna) niemand geeft zijn gegevens zomaar weg… Dus presenteer jouw doelgroep een waardevol webinar of een relevante white paper in ruil voor een e-mailadres en je verlaagt die drempel aanzienlijk.
Nog niet op de LinkedIn-trein gesprongen? Dan is het nu het juiste moment om die sprong te wagen. LinkedIn marketing voor bedrijven gaat in volle vaart vooruit, dus let’s go! Zeg je nu: “ja, allemaal goed en wel, maar hoe dan?” Boek dan snel een babbel met onze social media expert.
